[화제의 책]블루프린트 컴퍼니

미래 기업경영을 위한 초고속 성장 로드맵

[프라임경제]마이크로소프트와 구글 등 글로벌 엘리트 기업으로 성장한 387개 블루프린트 컴퍼니의 성장전략을 밝힌 '블루프린트 컴패니'가 서점가의 이목을 집중시키고 있다.

획기적인 가치 제안을 통해 기하급수적인 매출 성장과 수익을 창출하고, 지속적인 성장의 기회를 쌓아 가는 방법을 제시하고 있기 때문. 387개 블루프린트 컴퍼니의 성장 전략과 성공 패턴을 분석, 7가지 블루프린트 법칙의 실행 전략을 제공하는 이 책은.한마디로 미래 기업경영을 위한 초고속 성장 로드맵이라 해도 과언이 아니다.

블루프린트 기업을 이끈 리더들의 탁월한 분석과 개인적인 성공 스토리를 담고 있는 이 책을 통해 비즈니스 리더들은 기업의 성과를 향상시킬 수 있는 실질적 가이드라인을 얻을 수 있다. 또한 이 책에 제시된 한 가지 혹은 그 이상의 블루프린트 법칙을 채택해서 실행한다면, 개인의 성장은 물론 회사의 성장에 실질적인 도움이 될 것이다. 그리고 7가지 법칙들을 모두 실행한다면, 당신과 당신이 속한 기업은 기하급수적인 성장을 경험하게 될 것이다.

어떻게 하면 글로벌 엘리트 기업으로 성장한 마이크로소프트와 구글처럼 초고속 성장을 달성할 수 있을까? 이는 오늘날 모든 기업들의 지향점이나 핵심 질문일 것이다. 대부분의 경영자들이 치열한 경쟁 환경 속에서 직면하게 되는 현실은 매우 냉혹하다. 지난 40여 년 동안 ‘포춘Fortune 50’에 선정된 170여 초우량 기업들 가운데, 겨우 5%만이 실질적인 성장이 가능했던 사실에서 알 수 있듯이 성장의 문제는 오늘날 기업에게 있어 풀기 힘든 난제임에 틀림없다. 그러나 이와는 대조적으로 소수의 기업들은 평범한 성장의 수준을 뛰어넘어서 짧은 기간 내에 초고속 성장을 달성함으로써 글로벌 초우량 기업으로 발돋움하였다.우리는 그러한 기업들을 ‘블루프린트 컴퍼니(Blueprint Company)’라고 부른다.

블루프린트 컴퍼니로 성장시킨 7가지 블루프린트 법칙은 무엇인가?

초고속 성장을 달성한 블루프린트 기업들의 사례를 살펴보더라도 그들의 전략을 모든 기업에 적용하기란 쉬운 것이 아니다. 각각의 기업들은 산업, 고객, 문화, 조직, 인프라 등 다양한 측면에서 차이점이 존재하기 때문이다. 그럼에도 불구하고 모든 기업에게 적용시킬 수 있는 공통적인 시사점은 존재한다. 이를 발견하기 위해서 저자 데이비드 톰슨은 초고속 성장을 달성한 400여 개의 블루프린트 컴퍼니를 심층 연구하였다. 즉 미국의 1980년대 이후 주식시장에 상장된 기업의 5%에 해당하는 387개 블루프린트 컴퍼니의 사례를 대상으로 3년 동안 철저하게 연구 분석하였고, 이를 실제 기업 경영에 활용할 수 있도록 7가지의 공통된 원칙을 제시하고 있다.

이 책은 실제 사례에 기초하고 있으며 기업들이 곧바로 적용할 수 있는 성장 전략의 청사진을 제공한다. 또한 오랫동안 사용해서 검증된 통찰력을 성공적인 비즈니스 구축 과정에 도입한 결과 얻어낸 새로운 조사 결과가 포함되어 있다. 이 책에 제시된 한 가지 혹은 그 이상의 법칙들을 채택해서 실행하면 개인적인 성장은 물론 회사의 성장에도 실질적인 도움이 될 것이며, 7가지 법칙들을 모두 실행한다면 당신이 속한 기업은 기하급수적인 성장을 경험하게 될 것이다.

목차
1부 성장을 위한 색다른 접근 : 블루프린트 이론
1장 블루프린트란 무엇인가?
10억 달러의 성장 패턴을 위한 블루프린트/블루프린트 기업들에 관한 핵심 인사이트(1～4)

2부 획기적인 가치 명제의 창출과 유지
2장 블루프린트 법칙에 담긴 가치 있는 명제
- 당신은 획기적이 시장 가치를 창출하고 유지하고 있는가?
가치 명제-제품-서비스/시장을 점유한 블루프린트 기업의 세 가지 종류/홈데포의 성공 방식은 오늘날까지 계속된다/다음 세대의 개척자는 어디에 있는가?

3부 기하급수적인 매출 성장과 유지
3장 고성장 시장의 한 분야를 개척하라
- 우리는 있어야 할 장소에 있는가?
1위의 블루프린트 산업/2위의 블루프린트 산업/또 다른 블루프린트 산업/큰 그림

4장 파워하우스의 매출을 좌우하는 마키 고객
- 당신이 고객에게 판매하는가, 아니면 고객이 당신에게 판매하는가?
마키 고객이 파워하우스의 수익을 좌우한다/시스코와 퍼포먼스 푸드의 마키 고객들/마키 고객은 어떻게 찾을 것인가?/마키 고객의 라이프 사이클 수익 공식/블루프린트 기업의 수익 곡선

5장 새로운 시장으로 진입하기 위한 빅브라더와의 제휴
- 당신의 협력자는 빅 브라더인가, 리틀 브라더인가?
모든 일을 혼자 할 수 없다면 빅 브라더와 연대하라/매출 중심의 제휴/누구와 손잡을 것인가?/성공적인 빅 브라더는 제휴를 어떻게 활용했는가?/리틀 브라더와 빅 브라더의 관계는 적절한 상대를 찾는 것

4부 획기적인 수익 창출의 기회 포착
6장 획기적인 수익 창출의 마스터가 되라
- 순익이란 무엇인가?
플러스 수익의 중요성/왜 블루프린트 기업들은 불균형적인 가치를 창조하는가?/블루프린트 마스터의 재무 포트폴리오/블루프린트의 마스터들은 어떻게 이익을 내는가?

7장 내부와 외부의 경영 파트너를 찾아라
- 역동적인 파트너가 필요하다!
블루프린트 기업에 존재하는 리더십/내.외부 리더십 파트너의 세 가지 측면/획기적인 마케팅의 리더십/획기적인 혁신의 리더십/블루프린트 리더십

8장 최고의 전문가들로 이사회를 구성하라
- 이사회는 획기적인 성장을 이루기 위한 지렛대일까?

9장 7가지 법칙을 연결하라
- 우리는 모든 것을 갖추었을까?
발사와 탈출 속도/시벨시스템즈와 오닉스 소프트웨어/블루프린트 1법칙(～7법칙)/7가지 블루프린트 법칙을 결합하기/리더십 팀 연결하기

10장 블루프린트 컴퍼니와 당신의 역할
- 에필로그
고성장과 기업 문화의 균형을 맞추는 것/재능과 리더십/각자에게 주어진 상황/에누리 없는 10억 달러

데이비드 톰슨 지음

AT커니 코리아 옮김